Apesar das dificuldades enfrentadas por grande parte dos setores da economia, o mercado de Certificação Digital tem figurado como uma exceção, apresentando resultados cada vez mais promissores. Para se ter uma ideia, em março de 2021, mais um recorde foi batido em número de emissões mensais. Foram 590 mil novos Certificados Digitais no padrão da ICP-Brasil.
Isso representa um crescimento na ordem de 41,9% em relação a março de 2020, totalizando mais de 1,7 milhão de certificados emitidos apenas em 2021. Somado a isso, hoje existem mais de 10 milhões de Certificados Digitais ativos no Brasil. Desses, aproximadamente 6,5 milhões foram emitidos somente nos últimos 12 meses — fato que comprova um forte crescimento desse segmento.
Nesse contexto, vender Certificado Digital e se tornar um parceiro Soluti tem despontado como uma excelente estratégia para quem deseja empreender de forma mais estratégica e segura, explorando um segmento em forte ascensão e com grande potencial de retorno.
A seguir, preparamos um conteúdo completo para mostrar o que é preciso para vender Certificado Digital e como a parceria com a Soluti agrega vantagens nesse processo, potencializando os seus resultados. Para isso, convidamos Bruno Robert, Gerente Nacional de Vendas Indiretas da Soluti. Acompanhe!
Por que vender Certificado Digital?
O primeiro ponto que merece ser destacado, segundo Bruno, é que a venda de Certificado Digital é um grande diferencial no cenário atual. Isso porque essa é uma tecnologia que oferece grandes vantagens aos usuários, como segurança, comodidade, validade jurídica e, principalmente, economia de tempo e dinheiro.
Tendo em vista que o mercado de Certificação Digital vem crescendo exponencialmente e apresentando resultados cada vez mais expressivos, sobretudo do ponto de vista do número de emissões, não se pode negar que esse é um segmento com um grande potencial para vendas e geração de resultados.
Como destacados, somente em 2021 já foram emitidos mais de 1,7 milhão de Certificados Digitais no Brasil, com destaque para o mês de março, que bateu mais um recorde mensal, com 590 mil emissões.
Para se ter uma compreensão do crescimento desse mercado, segundo dados do Instituto de Tecnologia da Informação (ITI), em março de 2019, foram emitidos 406.998 certificados; em março de 2020, foram 416.179 e, em março de 2021, 590.375 emissões, o que representa um incremento de 41,9% em relação ao ano anterior.
Além disso, a projeção é que, até o fim de 2021, sejam emitidos aproximadamente 6,9 milhões de certificados aqui no país — o que demonstra que há um grande potencial a ser explorado ainda neste ano.
Somado a esse cenário promissor, outro ponto que comprova que vender Certificado Digital é um excelente negócio é a simplicidade do modelo, que exige um investimento reduzido e que é capaz de gerar um rápido retorno, especialmente quando se considera os dados mencionados.
“Outro fato que fortifica ainda mais a Certificação Digital no país é que a cada dia são exigidas certas obrigatoriedades em relação ao seu uso, tendo em vista que se trata de uma maneira de assinatura que garante segurança e autenticidade dos dados”, comenta Bruno.
O que é necessário para começar?
Para empreender de forma autônoma e se tornar uma Autoridade de Registro (AR) parceira da Soluti, não é necessário realizar grandes investimentos. No entanto, alguns requisitos são indispensáveis para a formalização do negócio, como:
- firmar contrato com a Soluti;
- ter uma empresa formalizada, com CNPJ regular, nas modalidades LTDA, EIRELI, S.A, ou LTDA Unipessoal;
- dispor de um local físico para dar suporte às atividades do negócio;
- passar pelo processo de credenciamento junto ao ITI.
Além dessas condições básicas, outros adicionais são necessários:
- para o CNPJ constituído há menos de 12 meses, é necessária a contratação de um seguro de responsabilidade civil pelo prazo mínimo de um ano e com apólice de R$ 200 mil;
- para empresas constituídas há mais de 12 meses, é necessário apresentar a DRE e o Balanço Patrimonial referentes aos exercícios dos dois anos anteriores;
- empresas constituídas há mais de 12 meses sem movimentação precisam apresentar Defis ou Dctf referentes aos exercícios dos dois anos anteriores. Nesse caso, ainda é necessária a contratação do seguro de responsabilidade civil.
Em relação à estrutura necessária para iniciar as atividades como Autoridade de Registro, destacam-se os seguintes itens e equipamentos:
- computador;
- câmera HD com entrada USB;
- leitora biométrica;
- impressora com função de digitalização.
No que se refere à parte operacional e de pessoal, a contratação de uma auditoria pré-operacional é outro requisito que precisa ser atendido, e deve ser executada por uma das nove empresas homologadas pelo ITI.
Além disso, é necessário dispor de, pelos menos, dois Agentes de Registro (AGR) — profissional responsável pela coleta da biometria do cliente, pela verificação e pela validação de todas as informações e documentos necessários ao processo de emissão. Os AGRs precisam estar habilitados para prestar esse serviço, o que é feito por meio de um curso específico.
Por fim, também é necessário um ADM, que ficará responsável pelo acesso ao sistema, às planilhas e pela inclusão e exclusão dos Agentes de Registro da plataforma. Vale destacar que não é possível que o um AGR seja o ADM.
Como é realizado o credenciamento junto ao ITI?
A atuação como Autoridade de Registro, como visto, exige o credenciamento junto ao ITI. Para isso, é indispensável que a AR esteja vinculada a uma Autoridade Certificadora, como é o caso da Soluti, entidade autorizada a proceder com a emissão de Certificados Digitais.
Além disso, é necessário passar por um processo de credenciamento, o qual envolve a reunião e a entrega de uma lista de documentos, além da realização de auditoria presencial. Esse procedimento, em média, tem duração de 90 a 120 dias, a depender da agilidade com que os documentos forem entregues.
A grande vantagem é que a Soluti está ao lado do empreendedor, oferecendo todo o suporte necessário para a formalização dessa parceria, inclusive ao longo do procedimento de formalização junto ao ITI, tornando tudo mais simples e ágil.
Quais são os diferenciais da parceria com a Soluti?
Com 13 anos de história, a Soluti já é a maior Autoridade Certificadora do país, consolidada no mercado com a oferta de soluções que incrementam e agilizam serviços oferecidos para todos seus parceiros.
Nesse sentido, as ARs que atuam em parceria com a Soluti aproveitam de todo o conhecimento, da credibilidade e da confiança adquirida pela empresa ao longo de sua trajetória no mercado. Isso, sem dúvida, se reverte em uma série de vantagens em relação ao posicionamento da marca da AR e à captação de clientes.
Indo além, outro diferencial oferecido ao parceiro Soluti é o acesso exclusivo a uma consultoria em toda sua jornada de crescimento. O parceiro tem o apoio de um Gestor de Contas, que o conduzirá ao sucesso, ministrando treinamentos, marcando reuniões periódicas e garantindo apoio e suporte durante o dia a dia de operações.
O parceiro Soluti também tem acesso ao sistema de emissão de Certificados Digitais, uma plataforma única e personalizada, que moderniza, simplifica e agiliza todo o processo de venda e emissão dos Certificados Digitais. Além disso, o parceiro conta com uma equipe de suporte, de 1°, 2° e 3° nível para dar apoio técnico, operacional e comercial.
Bruno Robert destaca que, na formulação dessa parceria, a Soluti atuará como uma verdadeira “escola de empreendedorismo” para o parceiro, contribuindo diretamente com o crescimento e a consolidação da sua Autoridade de Registro a partir da avaliação de indicadores e métricas, sempre focando os resultados.
Por fim, considerando o cenário promissor desse mercado e todas as vantagens de atuar ao lado da Soluti, vender Certificado Digital como uma Autoridade de Registro desponta como um modelo de negócio estratégico e com um grande potencial de retorno.
Então, se você busca novos caminhos para empreender, se tornar um parceiro Soluti é uma excelente opção. Entre em contato e saiba mais!
